E-ticaret girişimcilerinin, çok büyük emeklerle belirli bir noktaya getirdiği şirketlerini satmaya karar vermeleri her zaman çok kolay olmuyor. Diğer taraftan, daha girişim hayata geçirilmeden önce satılması planlanan ve doğru zamanda satılarak, yüksek kâr elde edilebilen e-ticaret siteleri de var.
Diyelim ki zaman, çaba ve alın teri ortaya koyup bir e-ticaret işi kurdunuz ve onu büyütmeye çalışarak internetten satış yapıyorsunuz. Şimdi ise işinizi satmak istiyor ve tabii ki onu satışa sunarken, maksimum kazanç elde etmeyi hedefliyorsunuz. Bunun için öncelikle, işinizi satışa hazırlama konusunda atacağınız adımları doğru değerlendirmeniz gerekiyor.
e-ticaret işinizi maksimum değere satabilmeniz için size yardımcı olacak bazı önemli ipuçları hazırladık…
E-ticaret sitenizin değerini belirleme
Bir e-ticaret sitesinin değeri, kuşkusuz ki pek çok etkene bağlı olarak değişebilir. Bu noktada, işinizin sektördeki durumu, marka değeri ve potansiyel alıcıların ödeme teklifleri sizin için belirleyici olabilir. Bu etkenlerin yanında işinizi, bazı önemli başlıklara göre değerlendirmenizde de fayda var. Bunlardan bazılarını şöyle sıralayabiliriz;
- -Satışlarınız,
- -Kârınız,
- -Büyüme eğilimlerinizin yönü,
- -Yeni satışlara sebep olan ve sürdürülebilirliğini sağlayan faktörler,
- -Yeni müşterilerinizin geldiği kanallar ve herbirinin analizi,
- -Pazardaki konumunuz,
- -İşinizin, sahibine bağımlılık durumu,
- -İşinizi yürütürken kullandığınız sistem ve süreçler.
E-ticaret sitenizin değerini artıran faktörler
Bir e-ticaret şirketini satın almak isteyen bir yatırımcı, öncelikle şirketin yatırım dönüşüne (ROI) ve işin göreceli riskine bakarak, şirketin değerini belirlemeye çalışabilir. Bu anlamda, işin riski düşük ise fiyatı artarken; risk yüksek ise fiyat azalır. Online mağazanızın aşağıdaki özelliklere sahip olması da, gelecekte başarısız olma riskinizi azaltarak, onu daha fazla değerli kılabilir;
- -Temiz bir yasal geçmiş,
- -Büyüme potansiyeli,
- -Google Analytics vb. aracılığıyla ulaşılan ve uzun bir geçmişe dayanan trafik verileri,
- -Çeşitli kaynaklardan gelen istikrarlı veya artan trafik,
- -Yüksek oranlı yinelenen ziyaretçiler,
- -Sistem ve süreçlerin belgeli olması,
- -Markayla ilgili hiçbir tescil, telif hakkı veya hukuki kaygıların olmaması,
- -Öngörülebilir yeni satış ana kaynakları,
- -Yüksek oranlı yinelenen satışlar.
E-ticaret sitenizin satışı için doğru zamanlama
E-ticaret işinizi satışa sunmanız için ‘mükemmel’ bir zamanlamadan söz etmek çok gerçekçi olmayabilir. Ayrıca, bazen dış koşullar nedeniyle işletmenizi satmak durumunda kalabilirken; bazen de gayet iyi bir teklif aldığınızda onu satmamayı tercih edebilirsiniz.
Diğer taraftan araştırmalar, e-ticaret işinizi satışa sunmak için en iyi zamanın; üçüncü yılın sonuna doğru olduğunu gösteriyor. Bu nedenle, işinize olan ilgi yok olmadan; işleriniz azalmaya başlamadan önce ve siteniz sürdürülebilir bir büyümeye sahipken, e-ticaret işletmenizi satmanız doğru olabilir.
Satış süreci
E-ticaret sitelerinin satış süreci temelde oldukça yalın olsa da; işin büyüklüğüne bağlı olarak, daha karmaşık bir süreç de ortaya çıkabilir. Fakat genel olarak satış sürecinin işleyişi aşağıdaki şekilde özetleyebiliriz;
- -Satışa karar verme,
- -İşinize bir değer biçme,
- -İşinizle ilgili tüm verileri ve rakamları derleme,
- -Bir komisyoncu aracılığıyla veya bizzat kendiniz, işinizi satın alacak potansiyel alıcılar bulma,
- -Anlaşma şartlarını ve pazarlık payını belirleyerek potansiyel alıcılarınız için bir fiyat belirleme,
- -Mal ve para transferi,
- -İşinizi faaliyete geçirme konusunda yeni alıcıya yardım etme.
Bu aşamalar göz önüne alındığında bir e-ticaret işinin satışı için gereken zaman, bireysel olarak iş ve anlaşma koşullarına göre değişebilir. Bu anlamda, değeri 50 bin doların altında olan mikro işletmelerin satışı çoğunlukla bir veya iki hafta sürebilir. Araştırmalara göre, satış pazarlığının yarısının tamamlandığı e-ticaret işletmeleri 90 gün içinde; pazarlığın yüzde 70’inin yapıldığı işletmelerin ise 1 ayda satışı gerçekleşebiliyor.
